Embudos de venta que convierten visitas en clientes

El embudo de ventas es una herramienta clave en la estrategia de cualquier negocio para convertir clientes potenciales en compradores reales. Es una representación visual del proceso de venta que ayuda a las empresas a identificar los puntos débiles en su proceso de ventas y tomar medidas para mejorarlos.

Un embudo de ventas es un conjunto de estrategias que se apoyan en un modelo visual que muestra el proceso que sigue un cliente potencial para convertirse en un comprador. Esta herramienta se llama “funnel” o "embudo", porque el proceso comienza con muchos clientes potenciales y según vamos avanzando etapas, este número se va reduciendo hasta llegar a un número menor de leads pero más cualificados.

El embudo de ventas se divide en varias etapas que, normalmente, se corresponden con las diferentes fases del proceso de ventas. Estas etapas pueden variar dependiendo del tipo de negocio, pero generalmente incluyen las siguientes:

• Conciencia: el cliente potencial se da cuenta de que tiene una necesidad o un problema que necesita resolver.


• Interés: el cliente potencial comienza a investigar posibles soluciones a su problema y se interesa por lo que la empresa ofrece.


• Consideración: el cliente potencial comienza a evaluar las diferentes opciones y decide si la empresa tiene la solución adecuada para su problema.


• Intención: el cliente potencial está listo para comprar y comienza a tomar medidas para hacerlo, como agregar un producto al carrito de compras o completar un formulario de solicitud.


• Compra: el cliente realiza la compra.


• Fidelización: el negocio se preocupa por retener y fidelizar a su cliente para continuar siendo la primera opción de este a la hora de solucionar su problema o necesidad.

Los embudos de venta que creamos en IBP Digital funcionan reuniendo información sobre cada cliente potencial y su progreso a través de las diferentes etapas del proceso de ventas. Lo conseguimos a través del desarrollo de landing pages diseñadas para la conversión de visitas en clientes, la implementación estrategias de captación de tráfico y la medición y análisis del comportamiento de los usuarios en el sitio web.

Mediante técnicas de CRO, analizamos constantemente los posibles puntos débiles del proceso de ventas y tomamos medidas para optimizar el funnel. De esta forma, no solo te garantizamos que tu embudo de ventas va a funcionar, convirtiendo visitas en clientes, sino que siempre vamos a aspirar a funcionar mejor.

¿Por qué necesitas un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es importante para cualquier negocio que quiera aumentar sus ventas y hacerlo de forma inteligente.

Trabajando con un funnel de ventas, es muy sencillo identificar qué áreas de tu proceso de ventas necesitan mejoras. Por ejemplo: al monitorizar el progreso de los clientes potenciales a través del embudo de ventas, tu marca puede identificar en qué etapa del proceso los clientes potenciales abandonan o pierden interés. Esto te permitiría realizar mejoras específicas en este punto y así aumentar la tasa de conversión de clientes potenciales en compradores reales.

Por otra parte, el embudo de ventas puede ayudarte a tomar decisiones más informadas sobre cómo asignar recursos y presupuesto a las diferentes áreas del proceso de ventas. Por ejemplo, si encuentras que la mayoría de tus clientes potenciales abandonan el proceso de ventas en la etapa de consideración, puedes plantearte asignar más recursos a la creación de contenido educativo que ayude a tus potenciales clientes a comprender mejor tu solución y que les acerque más a la adquisición de tu producto o servicio.

Es decir, el embudo de ventas es una herramienta esencial para cualquier negocio que busque mejorar su proceso de ventas y aumentar su tasa de conversión de clientes potenciales en compradores reales.

• Estrategia de captación de tráfico. Diseñamos una estrategia digital completa para atraer tráfico a través de marketing de contenidos en redes sociales, social y Google Ads


• Diseño y desarrollo de landing page. Desarrollamos la landing page que tu negocio necesita para aumentar ventas o conseguir suscriptores y hacer crecer tu base de datos de leads. Si ya cuentas con una página de ventas o tienes una web que quieres aprovechar para la estrategia del funnel, también podemos optimizar y/o rediseñarla.


• Nurturing de leads. Si tu embudo de ventas está destinado a conseguir suscriptores (leads), podemos ayudarte a nutrir a esos potenciales clientes mediante estrategias de mailing y otras, de forma que se conviertan eventualmente en clientes.


• Customer experience. Si tu embudo de ventas está destinado a conseguir nuevos clientes, podemos ayudarte a aumentar tus tasas de retención, recurrencia de compra.


• CRO. Trabajamos para analizar y optimizar todo el proceso de ventas del funnel para que la conversión siempre esté garantizada.